フリーランスの営業方法7選！！営業をする前の準備と注意点も紹介

フリーランスとして活動する際に、営業活動に関する悩みを抱えることがあります。フリーランスは、会社員と異なり仕事が与えられるわけではないため、自ら営業を行い案件を獲得する必要があります。

しかし、営業経験がないため、どのように営業すれば良いのかわからず、案件をなかなか獲得できない場合もあるでしょう。ここでは、最新の情報をもとに、フリーランスの営業方法や注意点について解説します。

自分の希望に合った案件を獲得するためには、効率的な営業活動を行っていく必要があります。

フリーランスの活動を続けるには営業が必須

フリーランスとして活動を続ける場合、営業は不可欠です。1つのクライアントから安定した収入を得るだけでなく、長期間にわたって継続的に仕事を受けることはまれです。

また、単一の案件に依存するだけでは仕事の幅が広がらず、報酬の向上もほとんど期待できません。もし受注している案件が自分のやりたい仕事でなく、それによって自分のやりたいことができないのであれば、自身の希望を実現するためにも営業活動を行うべきです。

安定していると思われるフリーランスであっても、既存の契約がいつ終了するか分からないため、定期的な営業活動は重要です。営業が成功すると、自分が望んでいた仕事や予想だにしなかった大規模なプロジェクトに関わることもあります。

フリーランスとしてより成功するためには、継続的に営業活動を行うことが重要です。

フリーランスが営業する前に準備しておきたい2つのこと

フリーランスが営業する際は、準備することが多々あります。ここでは代表的な2つのことをお伝えしていきます。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

①ポートフォリオを作成しておく

フリーランスとして営業を考えている場合、まずはポートフォリオを作成することをおすすめします。ポートフォリオは、自身の実績を示すための重要なツールです。

例えば、過去に関わったホームページの制作について言えば、具体的なプロジェクト名や業務内容、達成した成果などを記載します。さらに、自身のプロフィールや自己PRなどを簡潔にまとめておくことで、相手が自分自身について理解しやすくなります。

営業活動を行う際には、自信を持って自己紹介するために、わかりやすく見やすいポートフォリオを作成することが重要です。ポートフォリオの作成方法については、以下の記事も参考になるでしょう。

この記事を参考にしながら、魅力的でプロフェッショナルなポートフォリオを作成してください。それは営業活動において重要な資料となるでしょう。

②SNSのプロフィールや発信内容を整理しておく

フリーランスで営業をする際には、ポートフォリオだけでなく、SNSのプロフィールや発信内容も整理しておくことが重要です。なぜなら、SNS上に掲載されている情報も営業のツールとなるからです。

営業を行う際に限らず、仕事の依頼者がSNSをチェックすることはよくあります。そのため、自身のSNSプロフィールや発信内容は問題なく閲覧できる状態に整えるだけでなく、仕事の依頼者が興味を持ち、好意を抱いてくれるようなプロフィールや発信内容にする必要があります。

自身がしたい仕事に関連する実績をプロフィールに掲載したり、仕事に関連する内容を発信することで、仕事の依頼者に好印象を与えることができます。このようなアプローチを取ることで、自分自身の専門分野における信頼性や経験をアピールすることができます。

したがって、フリーランスとして営業をする際には、ポートフォリオだけでなくSNSのプロフィールや発信内容も注視し、自分がしたい仕事や実績を適切にアピールするように心がけましょう。これによって、仕事の依頼者に好印象を与え、営業活動の成果を上げることができます。

フリーランスの営業方法7選！

フリーランスの営業方法と言っても、様々なやり方があります。ここでは代表的な7つのものを紹介します。

順番に見ていきましょう。

①友人・知人に相談する

友人・知人に相談するのもフリーランスの営業方法のひとつです。一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会の「フリーランス白書2023」によると、フリーランスが仕事を受注している経路で最も多いのが「人脈（33.6%）」という結果になりました。

出典：フリーランス白書2023

フリーランスとして仕事を獲得するためには、まず自身の友人や知人との関係性を活用することが重要です。友人や知人から直接仕事を依頼されることもありますし、彼らが紹介してくれた人から仕事を得ることもあります。

また、以前の同僚や取引先からの仕事の依頼もあり得るでしょう、特に会社員経験がある場合にはそうしたつながりを活かすことができます。同業のフリーランス仲間がいる場合には、その仲間の仕事を手伝う形で協力する機会もあります。

友人や知人との良好な関係を築いている場合、彼らからの紹介や推薦を受ける可能性は高くなります。ですから、積極的に相談したり協力を仰いだりすることは良いアプローチです。

しかしながら、友人や知人だけに依存せず、多様な営業手法を活用することも重要です。ネットワーキングイベントへの参加やオンラインのコミュニティへの参加、自身の専門分野でのコンテンツ発信など、幅広い方法を組み合わせて営業活動を行いましょう。これによって、さらなる仕事のチャンスを開拓することができます。

②企業へ直接営業する

企業への直接営業も有効な手段です。企業のお問い合わせページからメッセージを送ったり、電話番号に電話をかけたりする方法があります。また、直接企業を訪れて営業を行うこともできます。

企業へ直接営業をする場合は、ポートフォリオや話す内容などをしっかりと準備することが重要です。しっかりと自身の実績やスキルをアピールし、相手にとっての利益や価値を提供できることを伝えることが求められます。

ただし、企業への営業は多くの場合、断られる可能性があることを覚えておきましょう。断られた場合でも、実績を積み重ねてから再度営業を試みると、受注できる可能性があることもあります。忍耐強く継続して努力することが重要です。

また、断られた際にはフィードバックを求めることも有益です。理由や改善点を確認し、自身の営業スキルやプレゼンテーションの改善に取り組むことで、次回の営業活動に活かすことができます。

継続的な努力と実績の積み重ねを通じて、企業からの受注を得るチャンスを増やしていきましょう。

③エージェントを活用する

フリーランスが営業する方法として、エージェントを活用するのも有効です。エージェントは面談を通じて、あなたの希望やスキルを把握し、適切な仕事を紹介してくれます。

エージェントを活用することで、直接自身で営業を行う必要がなくなりますし、仕事探しのプロが案件を選別してくれるため、効率的に仕事を見つけることができます。特に案件探しの経験がない人や自信がない人にとっては、エージェントの利用がおすすめです。

ただし、エージェントごとに取り扱っている求人数や案件の種類は異なるため、必ずしも全ての案件を紹介してもらえるわけではありません。エージェントを利用する際には、そのエージェントの特徴や得意分野、取り扱っている案件について事前に調査し、自身のニーズに合うエージェントを選ぶことが重要です。

エージェントの活用は、フリーランスにとって便利で効果的な方法の一つですが、自身の営業努力を怠らず、他の営業手法と併用することも大切です。多様な方法を組み合わせて仕事を獲得することで、より成功する可能性が高まります。

④クラウドソーシングサイトを活用する

クラウドソーシングサイトを活用すると、比較的簡単に案件を受注することができます。クラウドソーシングサイトは、不特定多数の人に向けて案件を募集するサービスです。

クラウドソーシングサイトでは、数百万件にも及ぶ多くの案件が募集されており、様々な案件を見つけることができます。ただし、報酬が低い案件が多く、主に独立したばかりのフリーランス向けと言えるでしょう。

条件が良い案件があっても、人気が高く応募者が殺到するため、受注するのは比較的難しい場合もあります。クラウドソーシングサイトを利用する際には、競争率が高いことを覚悟しておく必要があります。

クラウドソーシングサイトは、フリーランスとして実績を積み上げたい人にとって、利用する価値があるかもしれません。自身の能力を評価してもらいながら仕事を進めることができ、実績を積むきっかけになるかもしれません。

クラウドソーシングサイトの詳細な利用方法や注意点については、参考となる記事がありますので、ぜひご覧ください。

⑤SNSを活用する

SNSを活用して営業をするフリーランスも存在します。採用担当者や案件募集を行っている人に対してコメントやダイレクトメッセージを送ることで、仕事の受注につながることもあります。

SNSの検索機能を活用して、自身の業種に合わせて「〇〇募集」といったキーワードで検索してみると良いでしょう。コメントやDMを送る際には、単に「詳細を教えてください」といった一言だけでなく、自己紹介や自己PR、ポートフォリオなども併せて送ると相手に好印象を与えやすくなります。

メッセージを送る際には、なぜその募集に応募したいのか、自分に仕事を任せてもらえることで相手にどのようなメリットがあるのかなど、相手の立場やニーズを考慮した内容にすることが重要です。

相手にとって魅力的な提案や自身の強みを明確に伝えることで、仕事の受注につなげることができます。また、丁寧かつ専門的な対応を心がけ、相手とのコミュニケーションを築くことも大切です。

SNSを使った営業活動は、自身のプロフィールや発信内容と合わせて継続的に取り組むことで成果を上げやすくなります。効果的なメッセージングと相手のニーズへの配慮を忘れずに、積極的に営業活動を展開しましょう。

⑥ビジネス系マッチングアプリを活用する

ビジネス系のマッチングアプリを活用して営業活動を行うフリーランスも存在します。これらのアプリは一般的なマッチングアプリと同様の使い方をします。興味のある案件に対して「いいね」や「スワイプ」をし、相手も興味を持った場合にマッチングが成立します。

マッチング後は、直接会ったり、ビデオ通話や電話を通じてコミュニケーションを取り、案件への参画が決定します。自身のプロフィールや実績を充実させておくことで、相手から「いいね」や「スワイプ」をもらう可能性も高まります。

一定の実績やスキルを持っている場合には、積極的に連絡を取らなくても仕事を受注する可能性もあるため、登録して自身の情報を公開するだけでも良いでしょう。

ただし、マッチングアプリにおいても競争が激しい場合があります。自分自身のプロフィールや提案が他のフリーランスと差別化されるように工夫し、相手にとって魅力的な存在であることをアピールする必要があります。

マッチングアプリを活用する場合は、適切なコミュニケーションや効果的なプロフィール作成に注力し、自身の魅力を最大限に引き出すことが重要です。その上で、積極的なアプローチも考えながら、営業活動を展開していくことで、仕事の受注につなげることができます。

⑦営業代行サービスを活用する

営業代行サービスを活用して営業活動を代行してもらうことは、営業に苦手意識を持ち、仕事に困っているフリーランスにとって有益な方法です。営業を専門に行っている会社や個人に営業活動を代行してもらうことで、自身では獲得できなかった案件を獲得する可能性があります。

ただし、営業代行サービスを利用する際には、代行をお願いする人とのコミュニケーションをしっかりと取ることが重要です。ミスマッチな案件を獲得し、結果的に自身が対応しなければならなくなる可能性もあるため、信頼できる会社や個人に代行を依頼する必要があります。

営業代行の人とは密に連絡を取り合うことが重要です。互いの要望や目標を共有し、進捗状況やクライアントとのやり取りを定期的に報告し合うことで、円滑な営業活動を実現することができます。

信頼できる営業代行会社や個人を選び、契約前に詳細な打ち合わせや相互の期待値の確認を行うことが重要です。営業代行を頼むことで時間や労力を節約しつつ、効果的な営業活動を実現できるでしょう。

フリーランスが営業をする上での2つの注意点

フリーランスの営業を成功させる2つのポイントをお伝えします。

①自分の希望の条件をはっきりさせておく

自分の希望条件を明確にすることは重要です。どのような案件であれば受注するのか、逆にどのような案件は受注しないのかを明確にすることで、営業活動のターゲットも明確になります。

自分の希望の条件をはっきりさせることで、効果的な営業を行うための方針を立てることができます。例えば、業種・プロジェクト規模・報酬など、自身が取り組みたい案件の条件を明確にしておくことが重要です。

また、仕事を得るために自身を安売りすることは避けるべきです。安売りをしてしまうと、その後の案件で適正な価格を求めるのが難しくなる可能性があります。自身のスキルや経験に見合った適正な報酬を求めることが大切です。

自分の希望の条件を明確にし、それに合致する案件を受注するようにしましょう。営業活動を効果的に行うためには、自分自身のビジネス目標や経済的なバランスを考慮しながら、自己評価を適切に保つことが重要です。

②ある程度数を積む

おっしゃる通り、フリーランスになったばかりの人が営業活動を始めた場合、すぐに自身の希望に合う案件を獲得することは稀です。営業活動を始めても即座に成果を上げることができない場合でも、諦めずに継続することが重要です。

営業活動は結果が即時に現れるものではなく、実績やスキルの不足だけでなく、相性やタイミングの問題で断られることもあります。しかし、営業活動を継続し、一定の数の案件に取り組んでいくことで、営業スキルが向上し、自身と相性の良いクライアントを見つける可能性が高まります。

数をこなすことは、営業スキルの向上やクライアントとのマッチングにおいて重要です。諦めずに営業活動を続けることで、より多くの経験を積み重ねることができます。

また、営業活動を行いながら自身のスキルや実績を積んでいくことも重要です。自身の成長を意識し、継続的なスキルアップに取り組むことで、より多くの案件を受注しやすくなるでしょう。

継続して営業活動を行うことを意識し、一つずつ経験を積み重ねていくことで、より成功に近づくことができます。諦めずに取り組み続けることを心がけましょう。

まとめ

ご指摘の通り、営業の方法によって案件を獲得できるかどうかは重要です。フリーランス個人によって、効果的な営業方法は異なるため、自身に合った営業方法を見つけることが重要です。

成功するためには、試行錯誤を繰り返しながら少しずつ実践していく必要があります。最初から完璧にはいかないことがほとんどですので、経験を積みながら自分の営業スタイルを磨いていくことが大切です。

自身の希望通りの仕事を獲得するためには、効果的な営業方法を見つけるだけでなく、継続的な努力と改善を重ねることも必要です。営業活動は学びの連続であり、失敗や試行錯誤を通じて成長していくものです。

自身に合った営業方法を見つけるためには、自己分析や他の成功したフリーランスの経験を参考にすることも有益です。また、フィードバックを受けたり、営業活動の効果を測定したりすることも重要です。

焦らずに少しずつ前進し、自身の営業スキルを高めながら、希望通りの仕事を獲得できるようにしていきましょう。継続的な努力と改善の意識を持ちながら営業活動に取り組むことが成功への道です。

フリーランスのエンジニアを目指すならテックビズに相談！

テックビズでは、「フリーランスエンジニアになりたい」「フリーランスエンジニアに今のスキルでなれるのか」「実際に案件を紹介してほしい」などのお悩みに対してキャリア面談を行なっております。

テックビズでは、ただ案件を紹介するだけでなく、キャリア面談をし、最適な案件をご紹介できるので、「平均年収720万円」「稼働継続率97%超」という実績を出しております。

フリーランスエンジニアに興味がある人は、ぜひテックビズのキャリア面談を活用してみてください。

テックビズのサービスを見る